Erfolgreiche Transformation vom Projekt- zum Produktgeschäft

Herausforderung:

Ein medizinischen Software- und Datenanalyse-unternehmen war seit der Gründung als Projekt-dienstleister für Pharmaunternehmen, Verbände und Fachinstitute in der Nephrologie tätig.

Durch schwer planbarere Projektbeauftragungen war eine weitestgehend konstante Auslastung des Personals nicht möglich, was sowohl zu längeren Leerzeiten als auch zu Ressourcenengpässen führte.

Das Unternehmen hat uns damit beauftragt, ein Geschäftsmodell zu entwickeln, dass zu einer konstanten Personalauslastung und zu planbaren Umsätzen und Kosten führt.

‍Vorgehensweise:

• Durchführung von Workshops zur Generierung von Produktideen im Umfeld von medizinischen Datenanalysen
• Einsatz der Methoden Value Preposition Canvas und Business Model Canvas zur strukturierten Entwicklung von Geschäftsmodellen
• Validierung der Produktideen durch qualitative Interviews mit Entscheidern in der Nephrologie
• Erstellung eines Geschäftsplans und Präsentation vor Investoren

‍Ergebnis:

Das Unternehmen konnte die Abhängigkeit vom zyklischen Projektgeschäft deutlich reduzieren.
Die Generierung regelmäßiger Umsätze wurde durch die Entwicklung neuer Produkte realisiert.

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